Mission | Une banque généraliste souhaite assurer la satisfaction de ses utilisateurs internes auprès des achats, démontrer son professionalisme vis-à-vis des fournisseurs, et minimiser ses dépenses indirectes externes.
Moyens | Nous préconisons une concentration des volumes achat sur un panel de fournisseurs réduit, une professionalisation des achats en modifiant les processus de décision, et l’intégration des achats dans la définition des cahiers des charges.
Résultats | Amélioration de plus de 15% du degré de service sur les articles référencés, réduction de près de 40% du délai moyen du processus achats, réduction de 6% des coûts en année 1.
Conseil
Mission | Un groupe de conseil et de services informatique souhaite externaliser ses achats en édition marketing et communication.
Moyens | Notre approche est de préparer la transformation des processus internes afin de rendre l’externalisation efficace, et de mettre en place une méthodologie de travail, avec le partenaire d’externalisation, adaptée aux besoins exprimés. Nous introduisons une structure de coûts simple encourageant les bonnes pratiques (standardisation des spécifications…).
Résultats | Amélioration de la visibilité des dépenses, réduction des coûts de plus de 15% hors frais de structure.
Édition
Mission | Un leader global de l’édition souhaite réduire le coût des imprimés dans ses produits en Europe.
Moyens | Notre approche est de mettre en place une gestion par catégories, de réduire la base fournisseur tout en la sécurisant via des contrats à moyen terme, et d’optimiser la détermination des quantités commandées.
Résultats | Réduction de près de 15% des coûts en année 1, et de plus de 20% sur la durée des contrats. Sécurisation des approvisionnements à travers la digitalisation des actifs du client, effectuée sans surcoût par les fournisseurs contractés.
Luxe
Mission | Un leader global du luxe souhaite améliorer ses processus de conception et d’achat de packaging.
Moyens | Notre approche est de redéfinir les roles et responsabilités des acteurs de la chaine de conception et d’achats. Les achats sont intégrés dans le processus de conception, nous formons les équipes au nouveau processus, et suivons les premiers projets sur de nouvelles gammes.
Résultats | Reprise du contrôle du processus de création de ses packagings par le client et par conséquent du contrôle de ses budgets, initialisation d’un packaging responsable environnementalement sur la première gamme initialisée, pour un coût inférieur aux gammes comparables existantes.
PME
Mission | Une PME du secteur de l’imprimerie souhaite réduire ses coûts.
Moyens | Notre approche est de mettre en œuvre une stratégie d’achats sur les matières premières et les indirects. Nous challengeons l’organisation qui a recours à d’importantes ressources d’intérim, nous préconisons une nouvelle méthodologie, et nous accompagnons le changement.
Résultats | Optimisation de l’utilisation des ressources humaines de l’entreprise, amélioration de la qualité de la production, réduction des dépenses achats de près de 20%.
Produits Grande Consommation
Mission | Un groupe de produits d’éclairage souhaite optimiser le budget de fabrication des support promotionnels de ses marques en France.
Moyens | Nous préconisons la mise en œuvre d’une plate forme externe d’achats permettant l’accès via e-auction à une large base fournisseurs, et le traitement des dossiers à travers un outil spécialisé. Création des processus, formation des équipes, et intégration de la base fournisseur dans le nouveau système.
Résultats | Réduction des coûts d’achat de près de 20% par rapport aux offres des fournisseurs existants.
Secteur public
Mission | Une société de transport public recherche une solution pour remplacer leur fournisseur défaillant sur un marché de produits en fin de vie. Notre client découvre que la rupture sur ces produits crée un risque critique sur ses processus internes.
Moyens | Notre approche est de mettre en œuvre une solution opérationnelle à très court terme pour assurer l’intérim, puis d’ analyser les besoins prévisionnels. Mise en place d’un cahier des charges et de contrats, instauration d’une gestion de la relation contractuelle.
Résultats | Continuité du service et sécurisation des approvisionnements, réduction des coûts de près de 5% asociée à un engagement de stabilité des coûts sur 3 ans malgré un volume prévisionnel en baisse de 15% par an.
Services
Mission | Une société basée au Royaume Uni, leader mondial du marché des services, souhaite réaliser des réductions de coût à très court terme, avant la fin de l’exercice en cours, sur ses frais généraux. Nous intervenons pour supporter l’équipe Achats dans l’identification des actions à mener.
Moyens | Nous analysons les achats et les engagements, et nous identifions les catégories présentant les opportunités immédiates. Nous élaborons un plan d’actions prioritaires et de suivi
Résultats | Livraison des premières réductions de coût dès la quatrième semaine après le début de mission, et d’un total de £ 350k en trois mois (près de £1,5 M annualisés).
Technologie
Mission | Un groupe de technologie souhaite simplifier ses opérations externalisées de conditionnement et de distribution en zone EMEA et améliorer son service vers ses clients.
Moyens | Notre approche est de déterminer à travers des scénarios où placer géographiquement le centre de gravité des opérations, de prospecter et négocier avec la base fournisseurs dans la zone, et de faciliter la conduite du changement.
Résultats | Réduction du délai moyen vers le client de près de 15% à degré de service égal. Baisse des coûts de conditionnement et transport de près de 10% en intégrant l’amortissement des coûts de transfert des opérations. Réduction des réclamations client de plus de 20%.
Télécommunications
Mission | Un leader des télécommunications souhaite réduire ses dépenses en matériels marketing.
Moyens | Notre approche est de différencier les actions récurentes et les opérations ponctuelles. Nous préconisons l’anticipation des campagnes à travers des plannings contractuels entre le marketing, les achats et les fournisseurs, ce qui permet le sourcing de matériels directement auprès de producteurs en zones à bas coûts (Europe de l’Est, Asie).
Résultats | Réduction de plus de 35% du budget à périmètre égal sur les opérations récurentes.
